大年初十，冒着马年第一场雪来到宁波义文堂文具有限公司。大年初八公司就现已恢复出产，一些现已回岗的职工正繁忙着。

  “2013年咱们的事务开展还不错，公司出售额超越4000万元，比上一年有添加。现在咱们有些包装工序来不及做，都开端外发给乡民帮忙来做了。”义文堂公司总司理吕军雷对企业的开展信心十足，“我的运营理念是办一个工厂，要完成多赢，不管是股东、客户、职工，仍是协作的供货商，乃至周边的乡民，都一同共享工厂开展的效果。”

  蜡笔是义文堂公司开端，也是最强项的出口事务。不过，现在义文堂公司现已大大拓宽了产品范畴，塑胶玩具和小礼品都有所进入，其间塑胶玩具和注塑蜡笔现已生长为公司新的当家产品。这些新产品，都来自于外贸司理施宣祥的尽心开掘。

  在义文堂的新产品陈设区，有一个形状像浮屠的蜡笔。这是流行于欧美国家的一种专供２～３岁儿童初学画画运用的蜡笔，也是义文堂上一年新开发的产品。上一年下半年，有多家海外买家和国内的外贸公司就浮屠蜡笔向施宣祥询价。敏锐的施宣祥马上将这个客户的实在需求向总司理吕军雷反映，并剖析以为这是一个很大的商机。“这类浮屠蜡笔是注塑蜡笔的一种，出产的根本工艺跟原先的不一样。注塑蜡笔能做成许多容貌，比方十二生肖蜡笔、动物蜡笔等等，习惯不一样的出售目标，添补咱们的商场空白。”施宣祥对这支新式蜡笔的商场空间有自己的幻想。

  吕军雷当即召集了出产部、开发部和外贸部进行新产品研讨开发协商，终究义文堂决议上马浮屠蜡笔出产线。“你别看同样是一支蜡笔，但浮屠蜡笔是用注塑机打出来的，本来的出产线不能用；还要专门开发模具，对注塑机进行内部改造，原材料也跟一般蜡笔的配方不一样。这相当于一个新的出产线，开辟了一个新商场。”吕军雷和记者说，“上一年仅半年时刻，咱们的注塑蜡笔就出售３００多万元。”

  客户需求转化为产品，然后满意更多客户的需求，完成公司与客户的“双赢”。这或许是义文堂可以不受经济大环境影响，完成安稳持续开展的“暗码”。而上一年末，义文堂还通过了世界玩具业协会的认证，获得了ＩＣＴＩ证书。有了这张证书，公司的玩具、文具就可以直通欧美商场，然后可以在没有外贸公司帮忙的状况下独立接单、出口。

  从２００３年参加义文堂公司开端，来自四川广元的俞淑英就未曾离开过这家并不起眼的小工厂。这一干便是１０多年。她从最底层的包装工人干起，现在现已升职成为包装主管。她的月收入也从开端的１０００多元提高到现在的４０００多元。

  记者在采访时，俞淑英一边正“客串”当搬运工，繁忙着将现已做好的蜡笔从出产车间搬运到包装车间，头上现已轻轻冒汗；一边向吕军雷报告这几天的发展状况。

  在义文堂作业的１０多年，俞淑英坦言有过苦恼、抑郁，但更多的是充分高兴。俞淑英说，“我的主意也不多，便是有一份安稳的作业，一家人安全地日子，就很满意了。在义文堂，我过得很充分，作业上的作业每天都能顺畅地处理。”

  在义文堂１００多名职工中，像俞淑英这样的老职工有６０多人。安稳的职工部队，安稳的收入报答，也让公司与职工完成了“双赢”。

  上一年因为订单添加，出产繁忙，一时招不到适宜工人的吕军雷想到了把简略的后端包装工序外发到老家奉化莼湖镇金地村和工厂边上的蔡郎桥村，让那些需求顾家但又有点空闲的乡民在家就可以赚钱，顾家抓收入两不误。

  本年２８岁的贵州人周美和她老公在奉化莼湖金地村打工。周美老公在金地村的一家铸造厂作业，月薪４０００多元。而他们的孩子仅６岁，因为要照料孩子和家庭，周美只要少量的固定时刻去工厂上班，而只是４０００元的月收入关于一家三口来说日子有些严重。很想打工赚钱的周美在上一年１０月份接到了乡民李彩仙的约请，一同在村里帮吕军雷做蜡笔包装。

  “游刃有余。不过比起其他人来说我也不快，有些人一天可以做一组３４００盒，我要一天半时刻才能做一组。”周美说，这个足不出户的作业一个月能带给她２０００元上下的收入，还能让她照料好家庭和孩子。

  据了解，义文堂公司现在现已建立起一支约４０人的蜡笔包装外发加工部队，既可以让这些顾家的空闲乡民有一份收入，也可以缓解公司职工严重的问题。